January 8, 2018

当社も営業の研修をお引き受けすることがあります。

と言っても、リクルートでトップ営業マンだったわけでもないし、車も住宅も保険も売ったことはありません。

しかし、売れない営業マンを少し売れるようにすることはできます。少しと言ったのは謙遜しているのですが、「誰でも売れる営業マンになる」というのは嘘だと思うからです。

売れる営業マンになる研修を受けても売れる営業マンにならない理由を5つ紹介します。

1:そもそも研修内容を聞いていない

自分でお金を払って行く研修やセミナーの参加者は熱心ですが、会社に言われて参加している人は居眠りをしています。ですから...

January 8, 2018

御社は社長と社員さんがビジョンを共有しているでしょうか?

もし、「うちの会社はビジョンがない。」などと社員さんが言っているようなら少々厄介だと言えます。

一般的に、ビジョンとは、

「経営理念のもと、自社の目指す将来の具体的な姿を定め、社員や顧客、社会に対して表すもの。」(グロービス大学院)

と言われていうように、会社の将来性のことを言います。

グロービスのビジョンは、

創造に挑み、変革を導く

グロービスは、経営に関する「ヒト」・「カネ」・「チエ」の生態系を創り、社会の創造と変革を行います

であり、目標は

「アジアNo.1のビジネススクール」「アジアN...

January 8, 2018

売上を上げるテクニックやノウハウを知りたい経営者は多いです。

魔法のように売上アップができるような話をするコンサルタントもいます。

別に嘘でもないでしょうし、成功例を真似るのは悪いことではありません。

しかし、売上が上がらない理由はもっと根本的なことだったりします。

売上を上がる時にすればいいこと10個

1:既存客にアップセル

2:既存客に紹介をお願いする

3:電話営業をする

4:飛び込み訪問をする

5:FAXーDM

6:ダイレクトメール

7:ホームページを改良する

8:メールマガジンを出してみる

9:インターネット広告を出してみる

10:コンテンツマーケティ...

January 8, 2018

あらゆる広告の基本的な考え方はダイレクトメールだと思います。

要は、

誰に

どんな要件を伝えるのか

ということです。

チラシとDMは違うという人はおそらく反応のあるチラシを作ることができません。

顧客が曖昧で

どんな人にも当て測りそうな提案しかできず、

その他大勢に埋もれる

あるダイレクトメールの達人の教えに

「アーノルド・シュワルツェネッガーのようなダイレクトメールを作れ」

というのがあります。

1:顧客の家のドアを蹴破って部屋に入り、

2:注目せざるを得ない状況で

3:相手に開封を迫り

4:いつまでに行動しろとプレッシャーをかける

5:それを何度も繰り返す。

要...

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