• ryobessho

DMの反応を上げる5つのポイント


あらゆる広告の基本的な考え方はダイレクトメールだと思います。

要は、

誰に

どんな要件を伝えるのか

ということです。

チラシとDMは違うという人はおそらく反応のあるチラシを作ることができません。

顧客が曖昧で

どんな人にも当て測りそうな提案しかできず、

その他大勢に埋もれる

あるダイレクトメールの達人の教えに

「アーノルド・シュワルツェネッガーのようなダイレクトメールを作れ」

というのがあります。

1:顧客の家のドアを蹴破って部屋に入り、

2:注目せざるを得ない状況で

3:相手に開封を迫り

4:いつまでに行動しろとプレッシャーをかける

5:それを何度も繰り返す。

要は、強いインパクトのあるDMを何度も送れということです。

この話をすると、大企業の人は、

「うちでは出来ない」と言い、

なんの変哲もなく、届いた瞬間に開封されずにコミ箱に入るDMを作ります。

ゲリラ戦を厭わない中小企業は、ぜひ

シュワルツェネッガーDMを作成してみましょう。

ということで、

「あっ!と驚く50のDM事例集研修」

承っています。

研修のお問い合わせは経営戦略パートナーズのホームページからお願いします。


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